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营销类工作面试技巧 营销类工作面试技巧和方法

admin6个月前 (10-04)关于罗曼达环球ktv122
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  本文目录

  

  1. 营销岗位面试问题
  2. 面试销售类和营销类工作时,一般面试官会问什么问题
  3. 市场营销类岗位面试问题有哪些

营销岗位面试问题

  名企面试最看中的七点关键能力

  找到一份理想的工作是大学毕业生们最大的心愿,而进入那些知名的大企业更是广大毕业生的梦想。如何应付这些企业的面试成为了毕业生们最为关注的话题。

  这些名企的面试往往有一定的程序,绝非草草而就。因此,一定要有所准备才能“百战不殆”。而要在面试前得到有关信息,常常采用的有这样几个方法:1.充分利用人际关系,与近年进入该企业工作的师兄师姐沟通,以预测面试题目的方向;2.查询该企业的资料,深入了解该企业的企业文化特点,联系当前情况,自己预测考题;3.利用网络资源,登录该企业网站,查询相关信息及面试题目。从目前的情况来看,最普遍也最为有效的方式,仍然是向往届毕业生咨询相关信息。

  面试题往往与各公司的企业文化和重点关注的东西有密切的关系,我们可以做出如下总结:

  *忠诚度:面临跳槽,企业往往会看重应聘学生对忠诚度的看法。尤其是一些国有大型企业,更为重视员工的忠诚度。在近日康佳集团的招聘中,面试官就提出了“请分析职业技能和忠诚度哪个对企业更重要”的问题。

  *实践能力:在注重学生学习成绩的同时,相当多的企业非常重视应聘者的实践经历。例如通用电气(中国)有限公司(GE)就表示他们要招聘的绝不是简单的“学习机器”,在校期间实习、兼职、家教的经验都是积累社会经验的好机会,这都应该受到企业的重视。

  *团队协作精神:经营规模宏大的名企往往非常重视员工的团队协作精神。例如联想集团人力资源部的有关负责人就表示,该公司尤其欢迎具有团队协作精神的应聘者。

  *创新精神:对于大型企业来说,离开了不断的创新,就等于失去了生命力,因此应聘者是否具有创新精神也是重点要考查的。如联想集团在面试中就十分重视应聘者的创新精神和能力。

  *对企业文化的认可程度:企业在招聘过程中常常会考虑到员工是否能够认可和适应该企业的价值观和企业文化,这将决定员工是否能够很好地为企业服务。例如SONY公司在招聘过程中把员工能否适应日本文化尤其是索尼的企业文化作为重点考核内容。通用电气有限公司在招聘中也要看学生是否喜欢、是否认同GE的价值观,即“坚持诚信、注重业绩、渴望变革”。

  *人际交往能力和良好的沟通能力:如SONY把人际沟通能力作为重点考核内容,而毕博管理咨询有限公司人力资源部的经理则透露,毕博在招聘过程中非常重视学生的沟通技巧,因为作为未来的咨询师,应聘者一定要具有与客户沟通、协调的能力。

  *对新知识新能力的求知态度和学习能力:一位企业负责人表示,应届毕业生往往不具备直接进行业务操作的能力,基本上都要经过系统的培训,所以学习能力和求知欲应该是重点考查的内容。很多企业都坚持这一原则。通用电气的公关总监表示,公司不是很在乎应届生与公司要求之间的差距,因为他们对于自己的培训体系非常自信,只要有强烈的求知欲和学习能力一定可以通过系统的培训脱颖而出,因此在面试中这两项考核十分关键。此外,UT斯达康、欧莱雅、安永……都表示是否具备良好的学习能力和强烈的求知欲是企业十分重视的。

  随着职场上竞争的日趋激烈,面试已经成为一门学问,而新的面试题目和面试方式也层出不穷,上海通用在面试时,就推出了情景模拟面试的新思路,即根据应聘者可能担任的职务,编制一套与该职务实际情况相仿的测试项目,将被测试者安排在模拟的、逼真的工作环境中,要求被试者处理可能出现的各种问题,以此测试其心理素质,观察应聘者的领导能力、领导欲望、组织能力、主动性、口头表达能力、自信程度、沟通能力、人际交往能力。上海通用还把情景模拟推广到对技术工人的选拔上,如通过齿轮的装配练习,评估应聘者的动作灵巧性、质量意识、操作的条理性及行为习惯。孰优孰劣,泾渭分明。

  想进入名企工作,以实现自己的人生价值,面试是必须通过的一关,知己知彼才能百战不殆,相信只要一方面对自己有清醒的认识和准确的定位,一方面对企业的情况有深入了解,一定可以在面试中脱颖而出。

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  另外细节决定成败:

  对于求职者来说,最重要的一点就是细节,尤其是对那些进入面试环节的求职者。在结构化面试技巧中,有一种称之为“望闻问切法”,其中的“望闻”应该说对求职者也有指导意义。望,指的是面试官要注意应聘者的体格、面目、动作;闻,指的是面试官要注意应聘者的语气、语速、语调。这些都是小细节,而如果求职者注意到了,无疑会为自身求职的砝码增加重量。如果你应聘的时候脚尖不停地点地,表示你有焦虑或不耐烦的心理;交谈时眼睛左顾右盼,不与面试官对视,则表示你对自己不够信任、不安或者在说谎。这些行为心理学的分析很多面试官都将其运用到对招聘者的考核中,这也都是一些平常不大为人注意到的小细节。所以如果你细节都注意到了,做好了,那你的优势立现,赢得自己理想的职位就指日可待了。

  最后祝你应聘成功!

  面试技巧101招:

  http://tool.hr.com.cn/index02.php?toolid=594

  面试问题样例:

  http://tool.hr.com.cn/index02.php?toolid=1314

  招聘面试技巧(二):

  http://tool.hr.com.cn/index02.php?toolid=600

  非常规的面试招聘方法:

  http://tool.hr.com.cn/index02.php?toolid=755

  58家中外名企招聘案例集锦:

  http://club.hr.com.cn/modules/newbb/viewtopic.php?topic_id=10434&forum=15

  

面试销售类和营销类工作时,一般面试官会问什么问题

  销售人员的职责是帮助公司卖出产品并获得利润。因此,面试官要问的核心问题其实很简单,就是:“你能卖出去吗?”

  在销售类岗位面试中,面试官最想在求职者身上看到以下特质:销售能力;活力、奉献精神和工作热情;韧劲和毅力;才干和正直;人际交往能力。

  你必须让面试官清楚你有能力把产品或服务卖出去并增加公司的利润。你可以强调你在之前的工作中是如何成功地把产品卖出去的,这样最能证明你的实力。因此,在面试之前,你要确保你思考过以下几点:

  你的重大成就。你要确保你有足够的事例来支撑你的每一项成就——顺利完成任务、超额完成任务、为公司增加营业额和利润、为公司增加订单量、拉来新客户、提高老客户的回购率等。可以的话,你得用一些事实和数字来说明你的成功,并强调你对公司利润的贡献。

  你的职业生涯。你要想想你过去涉及的领域以及你拥有的各类经验。与这份工作有关的非销售类工作经验也是很有用的——公司知道,客户喜欢和懂行的人聊天。

  销售类还会面试以下问题:

  问题:“你对我们公司了解多少?”

  面试这类职位,你需要了解的东西真的很多,你尤其需要了解你上岗之后要面对的市场和产品。你最好在申请这份工作的时候就读一读公司的产品目录或服务指南,同时从公司官网和公司年报中了解更加宏观的信息。你要回想这些内容,列出一个全面的清单。最后,你需要说明为什么这家公司以及它的产品或服务吸引着你以及你为什么想去那里工作。

  问题:“你觉得这个行业的主流趋势是什么?”

  要回答好这个问题,你就要紧跟最新的行业动态。市场变化对销售的影响很大。你要经常阅读行业报刊、营销杂志等读物。在阅读的同时,你要列出最主要的一些趋势。你要具有乐观精神,多关注这些趋势带来的机遇。

  问题:“你希望从工作中得到什么?”

  大部分销售人员追求的是机遇与挑战。你要想一想你可以给公司带来什么,而不是你可以从公司得到什么——增加订单和超额完成目标的挑战,实现销售额和利润增长以及赚取佣金的机会。

  问题:“你取得的最大成就是什么?”

  面试官这是在给你机会推销你自己,不要让他们失望。你可以选择三四个最突出的成就进行详细的介绍,然后辅以几个例子来进一步凸显你在不同领域的销售能力。销售工作看的是结果,所以你主要要讲在销售领域取得的成就,并强调由此给公司带来的利益,尽可能用实际数据说话。

  问题:“你有哪些突出的个人特质?”

  面试官最关心的是对这份工作有用的优势和个人特质。当然,你最大的优势就是你的销售能力,你最突出的个人特质就是能够帮助你进行销售的个人特质。这些特质或技能通常如下:活力;热情;毅力;动力;积极性;自信;正直;沟通技巧;注重细节;可靠性;处事圆滑;人际交往能力;决心;行业知识;平易近人;产品知识。

  问题:“我们为什么要雇用你?”

  作为一名销售,你的回答应该是“因为我可以为贵公司增加利润”或“因为我可以帮贵公司赚钱”。你要把自己当成一件产品,准确定位自己的主要特征和优势。毕竟,如果你连自己都推销不出去的话,那么公司还指望你推销什么呢?

  问题:“你觉得你需要多长时间才能为公司做出贡献?”

  除非你是第一次做这类工作,否则大部分公司都希望你可以在入职后几周内就表现优异,并在入职后的半年内为公司做出巨大的贡献,取得一些实质性的成就。你可以和面试官说,你在上一份工作中很快为公司做出了贡献,并顺利达成了公司目标。你要具体说明自己做了什么以及是如何成功的。

  问题:“你觉得你善于影响别人吗?”

  你最好用一个事例来展现你的能力。你可以讲一个取得双赢的故事,不要提那些会显得你阴险狡诈的故事。

  问题:“你善于领导别人还是善于服从别人?”

  这个问题并不像表面看起来那么简单。你很容易就认为面试官比较喜欢善于领导别人的员工,因为这样的人比较自信,比较有活和个性。或许从某种角度来说确实是这样,但面试官也希望求职者同时能够聆听客户的意见、遵循客户的要求。你要给出一个不偏不倚的回答。

  

市场营销类岗位面试问题有哪些

  1、你知道产品与品牌的区别吗?

  2、请说一说在拓展一个客户的过程中,你一般是怎样进行的。

  3、请你用3分钟时间推销某个产品给我。

  4、你怎样看待拓展业务中的唱歌、喝酒等与业务无关的事情?

  5、请描述一下我们公司所面临的市场竞争。

  6、请说出三个国际品牌的品种,简要说一下各是什么业务。

  7、你喜欢的体育运动是什么,你以为这对你在拓展业务中有何帮助?

  8、关于销售,你最喜欢和最不喜欢的是什么?

  9、你所使用的典型销售方法和销售技巧有哪些?

  10、你认为你的性格中哪些是最适合或最阻碍销售工作的?

   

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